中小企业能接受的BI产品价格是多少？
曾经看到一位网友的文章，他以前是买ERP的，现在买BI。对于中小型企业能接受的BI产品的价位，他有这样的结论：
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对老（ERP）客户来说，对价格已经有了一杆秤，而这杆秤的另一边是已经投入在ERP上的成本以及它取得的价值。已经投入的成本越高，它所能接受的（BI产品）价格就越高；或者，ERP所带来的价值越高，它所能接受的（BI产品）价格就越高。我们来看一下国内ERP的老客户，平均算下来，每个客户的投入不会超过15万元，同时，客观地说，老客户的实施效果如果按100分来打分的话，平均分能有60分就算不错的了。我们曾经做过调研，对于中小企业来说，能接受在BI上的投入，一般是其ERP前期投入的30%-50%，也就是在3万到8万元。目前，国内已经开始有这样价位的BI产品。
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上面括号的文字是我加上的注释，方便大家理解。按照他的观点，在中小企业市场，BI产品是在ERP普及的今天发展起来的。ERP是BI的基础，BI是ERP的延伸。他对中小企业的BI市场前景非常看好。
我基本同意他的意见，对中小企业的BI市场前景非常看好。关键是如何去开拓中小企业市场，什么商业模式更加合适？这是我一直跟业内人士讨论的话题。我在BI人聚会上，遇到不少BI同行。但有一点遗憾的是，这些同行跟我一样目前都从事大型企业、行业（电信、银行、政府、税务、保险），从事中小企业BI市场的朋友非常少。我期望能跟更多有意从事或已经从事中小企业市场的认识交流。
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20 二月 2008, 00:13
不知你说的投入是一次性的较长时期投入还是什么意思？
个人认为如果针对中小型企业，应该采取少食多餐的形式，从简单报表开始。分多阶段多次投入，但每次都应是有实际成果
20 二月 2008, 00:38
上面说的投入的观点不是我说的，是我转载那位网友的。
我个人的想法是，在中小企业的BI市场的潜力大家都看得到，但是还不成熟。已经陆续有人在这块处女地上拓荒了。目前还处于市场培育阶段，在这个阶段上，企业们应该不希望一次性投入，先试水地投入一点，尝到甜头后再增加投入
20 二月 2008, 01:31
中小型市场比想象中难做很多,首先价格是摆在门前的第一道坎,软件费用、硬件费用、维护费用，还有系统实施风险；其次中小市场缺乏管理（企业内部人际关系复杂），引入BI后，如果想要把分析的结果应用到实践中，必然引起企业管理制度的改变，引起企业的混乱，对于还在资本积累中的中小型企业来说往往是致命的；再者就算是好的战略、战术能得到高层的认可，但是对企业底层员工的影响又有多少呢？他们的执行力有多强？能最终完成企业的目标吗？
个人觉得对于中小型企业的BI营销，重点因放在赢利模式与服务模式（产品模式）上，我觉得艾瑞网做得非常好，可以理解他为大众提供的咨询服务，从更抽象的角度可以理解为为大众提供的BI服务（预测、分类电子商务信息为大众的生活、投资等提供参考），展开来谈，大众类比为中小型企业，咨询公司类比为BI服务提供商，那么可以一种基于行业的着眼点为中小企业提供参考服务，并对企业内部提供决策、咨询服务，把单纯技术上的东西转化为生产力。
以上纯属于个人观点，如有不对之处，还望见谅！
20 二月 2008, 20:51
不错不错，关注一下，中小企业应该是我们这帮人的一个创业市场